كيف تكون مفاوضا بارعاً؟؟؟

[د.عسيريه]

الخطوات العجبية في المفاوضات الادارية :

http://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gifhttp://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gifhttp://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gif


http://www.al-hurriya.com/picture/images_file/a4.jpg

http://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gifhttp://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gif
..

..


..



(1) المصافحة : الخطوة الاولى في المفوضات هي ان تبدا بالسلام والمصافحة مع مفاوضك وهذه الخطوة التي تبعث الامان لمفاوضك.

(2) دردشة : الخطوة الثانية في المفوضات دردشة مع مفاوضك بمواضيع عادية ولا تدخل في صلب الموضوع وهذه الخطوة تكسر الحاجز النفسي.



http://www.nabaonazim.net/article_files/image008.jpg

http://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gifhttp://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gif




(3) دعة يبدأ الكلام: اترك المجال لمفاوضك بداية الكلام حيث انك تظرب عصفورين بحجر حيث ان بداية الكلام تفسح لك المجال في معرفة المحاور ومدى تايد المفاوض للمحاور التي تحتاجها وايضا تختصر الامور التي وضعتها لمقاومة المفاوض.

(4) أيد ثم خالف: لا تتسرع في المخالفة ولكن قل نعم ولكن المسائلة تحتاج الى كذا وكذا.

(5) كن مستمع جيدا: حاول ان تنصت الى كل كلمة أسال عن الغموض وهذه المسائل تكلمت فيها من ذي قبل في مسالة فن الاصغاء.



http://home.mcn.net/~afeldstein/talking_it_over.jpg

http://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gifhttp://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gif




(6) احذر (( لا )) : لا تقل حرف لا ابداً دائما نعم نعم ولكن ....؟

(7) كن صاحب نفس طويل: لا تغضب في المفاوضة .



http://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gifhttp://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gif




(8) مجاراة في الحركات : أي قلد الحركات التي يقوم بها من رفع يد وغيرها من الحركات ولكن احذر ان تقلده بطريقة مكشوفه ..أي اذا حركة يده اليمني بطريقة انت حرك يدك اليمنى بطريقة مختلفة وهذه لها دور نفسي.

(9) تحكم في نبرات صوتك: حاول ان تصنع لكل موقف نبرة أي ارفع في المواقف التي تريد واخفض في المواقف التي تريد.الاخفاض.

(10) اكتب افكار الحوار: اكتب الحوار والافكار التي جرت بينك وبين مفاوضك حتى اذا لم تستطع اقناعه بموضوعك ...تاجل الحوار الى يوم اخر .....؟ وحتى تقاوم الافكار التي عارضتك...؟

http://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gifhttp://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gifhttp://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gif


أتمنى أن تستفيدو منـ هذهـ النصااائحـ الراائعهـ والله يحققـ لكلـ منكمـ مايصبو اليهـ

دمتم بود

http://www.dm3t.com/uploads/95c70b48ac.gif

[غير مسجل1]

د/ عسيريه

للأمانه موضوع جميل ولي عوده

تحياتي

[د.عسيريه]

مرورك اسعدني اخي الكريم

وانتظر مرورك

[أسماء القحطاني]

جزاك الله خير أختي .

[ملكة الليل]

موضوع اكثر من رائع يسلموووووووو يالغلا

[د.عسيريه]

العفوووووووووو

لا هنتو ..

[ابن عسير2]

والله إنك ما قصرتي عارفه اني افاوض كثير ومشاكلي اكثر من شعر راسي

[د.عسيريه]

مرورك أسعدني اخي الكريم

لاهنت ..

[عادل مفرح خديش]

رائع جدا اختي الفاضله



اشكرك ..



تقبلي مروري ..

[د.عسيريه]

مروكم اسعدني

[اميرة القلوب]

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

هذه الخطوات مهمة جدا وناجحة في فن الحوار00 فالاشخاص الذين يملكون ثقة بالنفس عالية ويلتزمون بهذه الخطوات

الايجابية والذين يواجهون التحديات بمنتهى الشجاعة والثبات هم القادرون على الحوار الجيد والبارعون في التفاوض


موضوغ في غاية الاهمية 00شكرا لك عللى المجهود


اميرة القلوب

[الـحـنـون]

دكتوره عسيريه اشكرك من كل قلبي على هالموضوع الرائع والمميز